服务项目 |
以星海运双清 |
面向地区 |
全国 |
基本投资额 |
大于100万 |
项目区域要求 |
全国 |
经营模式 |
合作 |
发展模式 |
自由代理 |
很多亚马逊新卖家卖家在产品定价的过程,很容易进入一个误区:频繁地做出价格调整。需要指出的是,卖家应该有一个长期的定价策略,而不是市场上一有什么风吹草动,就立刻调整价格。目光要放长远,一个长期的定价策略有利于建立稳固的亚马逊业务,增加店铺的流量,提高店铺销售额……
既然定价那么重要,那么有没有什么定价技巧呢?答案是肯定的。在此,总结了四个定价策略。
设定低和高定价标准
有些卖家把ROI(率)低定为30%,产品价格根据市场行情在30%或以上浮动。设置了高和格标准后,了卖家利润的同时,又确保了产品调价的空间。亚马逊产品有时候也会被跟卖,运用船长BI智能调价工具,被跟卖也能够根据设置好的底格调整,有人跟卖自动调低,没跟卖后自动调格,也算是一种防跟卖保护。
按市场需求调整价格
产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时,就算是价格调高了也会有人抢着要。相反,当产品供过于求,你就应该适当地调低产品价格。新上的产品定价,要先了解熟悉市场状况,商品销量跟价格是成比例的,也有规律可循。定价前我们用船长BI的商品调研工具,先调研每款商品的售价跟销量达到佳比例,也就是哪个价格区间,该商品的销量大来取价格。
在季、节假日进行调整价格
每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的活动。在亚马逊平台,除了有会员日以外,也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行。 节假日作为营销的黄金时期,卖家们一定又有相应的策略,并进行大规模的调整价格。
根据其他情况调整价格
其它情况也可以调理价格,比如说原材料成本涨价,运费成本涨了,人工成本涨了, 都可以考虑调整价格。
不过需要注意的是,价格调高后排名会受到影响,销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况,建议不要频繁修改价格。
通常情况下,卖家们的定价策略都是基于长期考虑的,切记不可频繁地修改价格,免得影响你的销量。
相信很多新手卖家在刚认识亚马逊的时候并不是很了解FBA,对于亚马逊FBA操作流程也是晕头晕脑,今天小编就给大家解析一下关于亚马逊FBA操作流程和操作细节。一般在亚马逊平台上销售产品,大部分产品都会采用FBA发货。关于亚马逊FBA操作,很多新卖家的反应就是:利薄、本高,直接把亚马逊FBA打入死牢。
就FBA的费用而言,只有极少数价格很低重量很轻的产品费用较高,大部分卖家采用FBA发货的支出只比自发货稍微高出一点点。同一产品,FBA发货的listing售价往往比自发货高出不少,而高出的部分,除了抵消亚马逊FBA的各项费用之外,还有富余。所以整体来说,FBA发货的利润率是自发货的。使用FBA发货的Listing一般3-5天左右就可以送到顾客手中,到货时效快,客户满意度相比自发货更高;后,按照Amazon系统的流量分配原则,FBA的Listing曝光率也比自发货高出很多,而高曝光率高流量,订单也就多了。
1. 创建Listing
创建listing的时候,需要注意,需要填写产品的重量和包装尺寸,这会影响到后续转化为FBA发货后的费用问题。
2. 转换为FBA发货
我们在创建listing的时候,一般都是默认自发货的创建方式,创建完成后,检查Listing各方面细节没有问题,这时候才在后台中转化为FBA发货的方式。
3. 货物贴标签
只要涉及FBA发货,一定需要打印两个标签,产品标签和外箱标签。可以在生成FBA订单的过程中按照所需要的数量打印,也可以在库存管理页面勾选出相应的listing,在上面的菜单栏里选择Print Labels的方式打印,在经由亚马逊系统打印,也可以使用标签机直接以该产品标签对应的标签码,重新生成一个标签。外箱标签,需要根据你的实际装箱数,设置箱数,然后打印出和箱数吻合的外箱标签,打印出外箱标签,分别贴在每一箱物品上,发货前的准备工作就基本完成了。
4. 安排FBA发货
当卖家开始安排FBA发货时,需要注意的是,FBA选项设置中默认的是分仓发货的。亚马逊系统会根据各个FBA仓的实际情况,对你的货品做出发到一个仓、两个仓、三个仓三种分仓方式来发货。如果货品数量不多,可以采用合仓的方式发货,但每个单品会有额外的合仓费用。
5. 搭配发货
卖家尽量把抛货和重货搭配发货,这样就可以适当的降低不必要的额外运费支出。
1. 渠道属性
DDP包税模式,空运双清包税,可发FBA和私人地址货物
2. 后端配送渠道
UPS 快件派送,入亚马逊仓无需预约
3.操作流程及渠道优势
货物在中睿国际供应链操作中心进行分拣、称重、贴单(UPS单),然后全部安排香港头程航班,每天航班、每天过港、无需集货;飞至捷克布拉格机场清完关之后,然后交由德国UPS派送至各个目的国,无需预约,直接派送。 我公司经营多年欧洲渠道,操作经验丰富。对揽收的货物进行严格把关,绝不允许任何瞒报、虚报、漏报等行为。
与航司有深入合作,全年有固定板位,不论淡旺季都能给老客户稳定服务
目的港清关能力强、清关入口丰富多元。后端全部UPS快递派送,整体时效6-10个自然日左右
注:
1.单箱货物品名/SKU不能超过5个,每票品名/SKU不能超过10个。
2.长边≥120CM不接,第二边≥76CM不接,超重费:单件实重≥30KG加收80RMB/件,单件实重≥31KG不接。
3.单票21KG起收。一票多件货物,单件平均计费重量不够10KG按10KG计费,分泡后也满足该条件。
4.拒收移动电源、纯电、带电、仿牌、仿外形产品、木箱、膏体、液体、粉末、强磁、化工品、违禁品等航空禁运敏感货!不符合目的地国家进口要求的货物不能寄运!
5.我司无法逐一审核所有货物发票、箱单、外箱包装等,若申报的品牌、品名、数量与实际不符或货物包装原因所产生的任何问题和费用,由发件方承担,我司不承担任何责任;
澳大利亚海派专线
双清含税,预计时效20~25工作日;
说明 :
1.带电货物 需提供MSDS.UN38.3以及电池信 ,如不能提供电池报告我公司可以代办;
2.单票品名数量限制为5个(超过则额外产生多品名申报费AUD5/个);超出5个品名我司从 2018/3/12开始收取清关费RMB25/个;
3.如需报关退税收取报关费RMB350/份 ,续页RMB50/页.
因澳大利亚对木质产品查货率 ,为保障时效稳定 ,所有木质产品.如木质工艺品.化妆刷等木制品 需提供熏蒸证明。
"根据《1956 海关禁止进口规定》如无许可, 禁止石棉或含石棉制品进口澳大利亚。可以申请进口许可或特批进口。"
澳大利亚空派专线
双清含税
大陆飞4~6个工作日;
关于报关件:大陆渠道100KGS以下不接受报关退税件,有小货报关件请选择香港渠道 无重量限制;
香港飞5~8个工作日
因澳大利亚对植物类产品查货率 ,为保障时效稳定 ,所有木制品.藤制品.竹制品等制品 需提供熏蒸证明
我公司可以代办
日本FBA专线
一. 客户确认日本专线物流费用
二. 客户送货入仓
三. 仓库集货时间
四. 中睿国际供应链安排航班
五. 中港口岸通关
六. 打板装机
七. 清关分货
八. 派送
深圳市中睿国际供应链 创始于2013年,立足于跨境电商物流服务,经过多年与客户的共同成长,整合了跨境电商的上中下游优势资源,为跨境电商企业和品牌制造商提供涵盖亚马逊FBA/FBC/海外仓头程运输、国际快递/空海派DDU/DDP专线服务、物流保险、海外仓储、税务代理、电商平台账号开设运营、售后处理等全程物流供应链服务, 帮助跨境电商企业实现“中国品牌,”。
中睿国际跨境物流致力于的跨境电商物流供应链服务平台,拥有优势竞争力的运价及舱位,完善的海外服务网络,标准的运输操作体系,的化团队,多元化的物流产品助力跨境电商企业创造更大的价值。
FBA空+派
使用空运先运到当地,再使用当地快递派送至Amazon仓库,时效快,略比直发快递慢一些;现在市面上的空+派一般是双清包税的,也不需要支付关税预付费用等,费用适中。
FBA海运头程
海运+当地清关+目的国派送,时效略微长点,海运头程时效长,一般要一个月及以上,但是价格便宜,更适合的是旺季大批量补货或者有稳定销量的产品。
卖家可以根据快递的实效及运费的计算方式,来选择适合的物流运输;至于选择什么物流的话,想必卖家自己心里有数,在销量提升之后又或者碰到了产品的旺季,提早通过海运发FBA入仓,至于到港之后选择什么方式入仓,就看货物有多少,效率如何以及价格问题。